„Czy wiesz, że niektórzy influencerzy potrafią zarobić na jednym poście więcej niż średnia krajowa pensja? Brzmi niewiarygodnie? A jednak – świat marketingu influencerskiego to dynamicznie rozwijająca się branża, w której stawki potrafią sięgać od kilkuset złotych do nawet kilkuset tysięcy za pojedynczą publikację. Jak to możliwe i ile naprawdę biorą influencerzy za współprace?”
Ile biorą influencerzy za współprace?
W ciągu ostatnich kilku lat influencer marketing stał się jednym z najważniejszych kanałów promocji marek. Firmy wiedzą, że autentyczność i zasięg internetowych twórców mają ogromny wpływ na decyzje zakupowe odbiorców. Jednak stawki, które otrzymują influencerzy, mogą wydawać się tajemnicą owianą nutą ekskluzywności. Na ostateczną cenę składa się wiele czynników: zasięg, zaangażowanie, platforma, a także branża, w której działa twórca.
Co wpływa na cenę współpracy?
-
Liczba obserwujących – choć nie jest jedynym wyznacznikiem, to wciąż najprostszy sposób wstępnej wyceny.
-
Zaangażowanie społeczności (engagement rate) – procent osób, które reagują na posty, komentują, udostępniają.
-
Rodzaj treści – zdjęcia, filmy, rolki czy długie recenzje mają różne koszty produkcji.
-
Branża – influencerzy modowi czy kosmetyczni mogą liczyć na inne stawki niż ci działający w niszy edukacyjnej czy technologicznej.
-
Ekskluzywność współpracy – kampanie wymagające wyłączności (brak konkurencyjnych marek przez pewien czas) są wyceniane wyżej.
Przykładowe stawki influencerów w Polsce
Poniżej przedstawiam orientacyjne widełki cenowe, które można spotkać na polskim rynku. Warto zaznaczyć, że są to dane szacunkowe – realne stawki mogą różnić się w zależności od renomy twórcy, rodzaju kampanii i negocjacji z marką.
| Typ influencera | Liczba obserwujących | Średnia stawka za post (Instagram/TikTok) | Średnia stawka za film YouTube | Uwagi |
|---|---|---|---|---|
| Nano | 1–10 tys. | 200–500 zł | 500–1500 zł | Często współprace barterowe |
| Mikro | 10–50 tys. | 500–2000 zł | 1500–4000 zł | Wysokie zaangażowanie odbiorców |
| Średni | 50–200 tys. | 2000–7000 zł | 4000–15 000 zł | Profesjonalna produkcja treści |
| Makro | 200 tys.–1 mln | 7000–30 000 zł | 15 000–60 000 zł | Kampanie ogólnopolskie |
| Celebryci | Ponad 1 mln | 30 000–200 000 zł+ | 60 000–300 000 zł+ | Wizerunek premium, reklamy TV |
Dlaczego firmy płacą tak dużo?
Marki nie płacą wyłącznie za post, lecz za wpływ – zaufanie odbiorców, które influencer budował latami. To właśnie autentyczność treści sprawia, że reklama wygląda mniej jak nachalna promocja, a bardziej jak rekomendacja przyjaciela.
Jak wyglądają negocjacje stawek?
Negocjacje zazwyczaj zaczynają się od briefu marki. Firma określa cele kampanii, liczbę postów i oczekiwane wskaźniki (np. zasięg, konwersje). Influencer przedstawia cennik lub wycenę indywidualną, często zawierającą koszty produkcji treści (sprzęt, montaż, czas pracy). Nierzadko finalna kwota jest kompromisem – niższa przy długofalowej współpracy lub wyższa przy wymaganiach dotyczących praw autorskich i licencji na materiały.
Współprace barterowe – czy nadal popularne?
Współprace barterowe (produkt za post) wciąż mają miejsce, zwłaszcza wśród nano i mikro influencerów. Jednak coraz więcej twórców, nawet tych z mniejszymi zasięgami, oczekuje wynagrodzenia pieniężnego. Powód? Przygotowanie profesjonalnych treści to realna praca – zdjęcia, scenariusz, montaż, promocja – wszystko to wymaga czasu i umiejętności.
Jak marki wybierają influencerów?
Oprócz liczby obserwujących firmy analizują:
-
spójność wizerunkową – czy influencer pasuje do wartości marki,
-
demografię odbiorców – wiek, płeć, lokalizacja,
-
wiarygodność – autentyczne zaangażowanie vs. sztucznie napompowane zasięgi,
-
historię współprac – czy twórca nie reklamuje sprzecznych produktów.
Potrzebujesz wsparcia w kampaniach z influencerami? Poznaj Social Lama
Choć wiedza o stawkach influencerów to podstawa, prawdziwy sukces kampanii zależy od strategii i dopasowania twórców do marki. Tu z pomocą przychodzi Social Lama – agencja social media, która od lat wspiera firmy w budowaniu skutecznej komunikacji online. Zespół ekspertów Social Lama nie tylko przeprowadzi audyt Twojego Fanpage’a i opracuje strategię komunikacji, ale również poprowadzi profil marki na Facebooku, Instagramie i innych platformach, tworząc kreatywne treści oraz zarządzając reklamami (Facebook Ads, Instagram Ads, remarketing). Co ważne, agencja monitoruje działania 24/7, zapewniając szybkie reagowanie i pełną kontrolę nad wizerunkiem.
Dlaczego warto skorzystać z Social Lama?
-
Kompleksowe wsparcie – od strategii po prowadzenie reklam i tworzenie grafik.
-
Indywidualne podejście – każda kampania jest tworzona w oparciu o Twoje cele i budżet.
-
Doświadczenie w influencer marketingu – agencja wie, jak negocjować stawki i dopasować twórców do branży.
-
Transparentna współpraca – etapy działań obejmują analizę, wdrożenie, raportowanie i stałą optymalizację.
Etapy współpracy z Social Lama:
-
Określenie celów, potrzeb i możliwości.
-
Opracowanie indywidualnej strategii komunikacji.
-
Wsparcie działań płatną reklamą.
-
Analiza wyników i wprowadzanie optymalizacji.
-
Raportowanie efektów i rekomendacje na przyszłość.
Dane kontaktowe Social Lama:
ul. Płocka 9/11B, 01-231 Warszawa
Telefon: (22) 392 95 85
New Business: +48 796 996 118
E-mail: halohalo@sociallama.pl
Strona internetowa: https://sociallama.pl/
Podsumowanie
Stawki influencerów w Polsce są bardzo zróżnicowane – od kilkuset złotych do nawet setek tysięcy za kampanię. Wszystko zależy od zasięgów, jakości treści i wartości, jaką twórca wnosi do marki. Dla firm kluczowe jest znalezienie influencera, którego społeczność naprawdę ufa, a dla twórców – uczciwa wycena swojej pracy.
Przeczytaj też: https://www.fasingenergia.pl/dlaczego-pobrano-ode-mnie-oplate-za-reklamy-na-facebooku/
